Como calcular o runway da sua startup (e quando começar a captar)
A conta do runway, a diferença entre queima bruta e líquida, e por que começar a captar com 9 meses de caixa.
Runway é quanto tempo a empresa sobrevive com o caixa que tem hoje, se nada mudar. É a primeira pergunta de qualquer investidor e a principal responsabilidade de quem fundou a empresa: não deixar o dinheiro acabar.
A conta básica
Runway = caixa disponível ÷ queima líquida mensal.
Queima líquida é o que sai menos o que entra: despesas totais (folha, custo do produto, marketing, software, aluguel) menos a receita do mês. Com R$ 1,2 milhão no banco e queima líquida de R$ 100 mil por mês, o runway é de 12 meses.
Por que a conta simples engana
A queima não fica parada. A folha cresce a cada contratação, o marketing aumenta quando a empresa acelera e a receita, se tudo der certo, também cresce. Por isso o runway de verdade se calcula mês a mês: receita crescendo, despesas crescendo, caixa caindo — até o mês em que fica negativo.
Quando começar a captar
Uma rodada costuma levar de 3 a 6 meses entre a primeira reunião e o dinheiro na conta. Por isso a regra prática é começar a captar com pelo menos 9 meses de runway. Com menos que isso, quem negocia com pressa aceita condições piores.
O que acompanhar junto
- Queima líquida dos últimos 3 meses, não de um mês só.
- Ponto de equilíbrio: o mês em que a receita passa a cobrir as despesas.
- Burn multiple: quanto você queima para cada real de receita recorrente nova.
Na calculadora de runway da exkmo Finance você coloca o caixa, a receita, o crescimento e as despesas, inclui aportes previstos e vê o mês exato em que o caixa zera.